优贝甜获千万级Pre-A轮融资,将发力下沉市场

,在线少儿音乐,素质教育,艺术教育 图片来自“亿欧网”

 亿欧教育8月22日消息,在线少儿音乐教育品牌优贝甜宣布获得由荟聚资本领投,北塔资本、定安得科技跟投的千万级Pre-A轮投资。此前,在2017年8月优贝甜曾获得北塔资本及蓝象资本的数百万元天使轮投资。 

据优贝甜创始人兼CEO宋昭阳透露,本轮融资将主要用于课程研发、市场推广、运营团队扩招三个方面。作为在线少儿音乐教育的领航者,优贝甜团队还将在世界范围内招聘优秀音乐学院背景的全职老师,为孩子提供更多更优质的教学服务。 

优贝甜成立于2017年,针对4-12岁儿童提供音乐素养课程,课程体系分为4-7岁音乐兴趣启蒙,5-12岁中央院中国院音基考级,儿童声乐修炼课程三大类,课程形式为基于Classin在线教育直播平台的1v6小班集体课。团队方面,优贝甜的创始团队成员分别来自好未来、新东方、VIPKID及中央音乐学院。 

直播上课情况

“1v6”小班直播更为高效,是优贝甜经过对学员的学习情况调查分析得出的结论。比起早期的“1v8”班课模式,“1v6”模式无论是在学生积极性调动,学生与学生及老师之间的互动上,都更为高效。“人越多,课堂效率越低,但音乐学习,尤其是基础知识学习上,需要同伴互动来激发学习兴趣和动力,综合下来,1v6模式更为合适”,宋昭阳表示。 

在课程体系方面,优贝甜在线少儿音乐将专心致力于完善现有的课程体系,采用国际领先的柯达伊音乐素养教学法、以及优贝甜原创的音乐故事MGT游戏教学法,不断研发出更多优质的新课程,优贝甜课程通过结合大量动画和游戏的互动,让孩子们从学习体验的第一课就爱上音乐,从而达到视唱练耳综合能力的提高,为乐器的学习打下坚实的基础。 

课程进阶模式

优贝甜的课程体系是按照启蒙、进阶和高阶的学习阶段划分,这种划分方式是源于优贝甜团队对于少儿音乐学习习惯的观察。宋昭阳向亿欧教育谈到,音乐素养的培养是从音乐基础知识学习开始的,这是任何孩子学习乐器之前的第一课,也是必修课。但是面对启蒙年龄阶段的孩子,如何让他们理解音乐的基础知识,是一个难点,所以在优贝甜的“启蒙教学阶段”,教学老师会采用优贝甜带有动画效果的课件,具有故事性的讲解,试图让孩子们深入音乐的世界,理解音乐。在这样的基础上,进入到进阶和高阶的课程,能让学习更加有效。宋昭阳表示,优贝甜将按照音乐学习的特点,继续研发课程,填补市场空白。 

在师资培训方面,经过一年半的发展,优贝甜建立了一套从面试、笔试、培训、批课、试讲、带课、点评到上岗的标准化流程,并且全职老师全部具备国家教师资格证书(小学及中学),培训效率逐步提升,培训周期从之前的20天逐步缩短到现在只需5天。优贝甜现有全职团队33人,师资占比为80%,本轮融资后,其计划将团队扩充至60-70人。 

除了打磨师训和教研体系,抓住时机拓展市场,也是尤为关键的一步。在互联网教育浪潮的影响下,通过在线教育获取优质师资逐渐成为下沉市场的共识。“二三线城市是有需求的,下沉城市对于优质音乐教师的需求强烈,而优秀师资的缺口也依然存在,供需双方的矛盾决定了二三线城市少儿音乐的市场是存在的”,宋昭阳认为。 

此前,优贝甜在线上线下均有尝试,线上一方面借助自建的中国音基网引流(学生可以在网站上免费刷音基考试题,后台依据错题数量收集相关数据),另外也尝试与喜马拉雅、KOL推广、社群运营等方式引流,试听课付费转化率高达30%-40%;线下则通过与母婴新零售、电商、素质教育等品牌合作获取用户。其获客成本维持在800-1000元之间。 

现阶段,优贝甜的用户主要分布在一线城市,未来,在融资后,优贝甜将成立专门的电销团队,稳住已有的市场的情况下,向二三线市场发力。“二三线城市下沉的难点,还是在于家长对于在线教育的认知,如何建立认知并实现转化,通过当地的KOL和大V引流会是一个很好的方式。”宋昭阳认为。 

目前,优贝甜单月营收在百万以上,兴趣课程和考级辅导各占总营收的50%。截至今年8月,优贝甜的用户规模已达5000人,在读学员超千人,完课率达到97%。对于优贝甜下一步发展规划,宋昭阳表示,将继续在课程研发、课堂音乐互动体验、教学服务等方面持续投入,引进更多产品运营方面的人才,为更多的孩子带来最优质的音乐未来。